Harry Surjanto ~ Succès dans la création d'une société CTI à partir du processus d'acquisition

Harry SuryantoImage de Infokomputer.com

Le destin de quelqu'un est en effet personne ne le sait. Maintenant, un employé peut être le lendemain, il devient entrepreneur. C'est également ce qui arrive à un Harry Surjanto, un chef d'entreprise qui réussit à développer son entreprise et qui commence avec un employé. Oui, l'incident a commencé lorsque Harry travaillait chez PT Multipolar Technology.

Une fois, Harry a reçu une mission de son supérieur pour diriger l'unité commerciale de distribution de Computrade World. Mais sur son chemin, il s'est avéré que Computrade World a finalement réussi à l'avoir après que lui et ses collègues aient acquis la société. Après que la société ait changé de mains, Harry a également réussi à faire de Computrade World une société prospère de Computrade Technology International (CTI).

Alors, quelle est la réussite d'Harry Surjanto dans la construction de cette CTI? suite à l'examen.

Contexte et origines de la création de CTI

Comme mentionné précédemment, CTI (Computrade Technology International), qui a été fondée en 2003, est une entreprise qui a débuté avec l'acquisition de Computrade World par Harry Surjanto. Avec 20 employés originaires de l'ancienne société, Harry, diplômés de la maîtrise en gestion de l'Université Pelita Harapan, Tangerang a commencé par vendre uniquement des produits IBM et Oracle.

Pour le produit IBM, Harry ne vendait que du matériel et pour Oracle car à ce moment-là, il n'avait pas acquis Sun Microsystem, donc CTI ne vendait que des # logiciels. Les ventes de produits leaders sur le marché qui étaient à l'époque B2B ou Business to Business sont devenues une force motrice pour les entreprises CTI. Mais le mouvement CTI ne se limite pas aux affaires B2B, car en 2010, Harry dirigeait également une entreprise B2C (Business to Customer) lorsque CTI a acquis avec succès XDC World et Paradise Store.

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Fournir un service de services à valeur ajoutée

Parce que CTI est une société d'acquisition, Harry Surjanto avait déjà un client au début de son activité. Ainsi, le client de Multipolar auparavant, il sert toujours tout en élargissant son périmètre marketing en ajoutant également des produits de service dans le cadre de la valeur ajoutée de CTI. Grâce à ce service supplémentaire, de nombreux clients sont heureux et désireux de survivre et de continuer à s'abonner à CTI jusqu'à présent.

Ajouter une stratégie client

Pour continuer à augmenter le nombre de clients, Harry fait diverses choses comme contacter certains de ses réseaux. À partir de là, il a essayé de renforcer la confiance dans les nouveaux clients potentiels. Lorsque nous obtenons la confiance, Harry essaie d'augmenter la valeur de l'entreprise. Il a essayé d'apporter du réconfort à chaque client dans cette collaboration.

De là, l'homme né à Kediri, le 24 juillet 1964, a progressivement vendu plus de variantes de produits de différentes marques. Selon lui, plus il y a de choix de produits vendus et de solutions proposées, plus les clients seront intéressés et feront confiance à CTI.

Aider le marketing des partenaires commerciaux

Outre la vente, CTI est également prêt à aider ses clients à commercialiser ou à commercialiser leur entreprise. Selon Harry, c'est aussi une valeur de CTI. Au CTI lui-même, il existe déjà un mécanisme de marketing pour le processus de dialogue et de consultation avec les partenaires commerciaux.

Là, avec toute son expérience et sa base de données, CTI se positionnera comme un catalyseur de croissance de partenaires. Non seulement en aidant avec le programme de promotion, mais CTI donnera également aux partenaires commerciaux un aperçu des marchés pertinents pour l'application qu'ils utilisent.

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Revenus et réalisations de la CTI

Après plusieurs années d'activité, CTI est devenue un fournisseur de premier plan de produits et services informatiques. Non seulement à l'échelle nationale, CTI est désormais en mesure de pénétrer le marché international avec la propriété de sept filiales, dont l'une opère en Malaisie et aux Philippines. Non seulement cela, la société qui vient de tenir le CTI IT Infrastructure Summit au début de mars 2016 compte déjà 500 employés au total pour une valeur d'investissement totale de 1,5 à 2 millions de dollars.

Rien qu'en 2015, CTI a pu enregistrer une croissance de 15 à 20% par rapport à l'année précédente. De revenus ou de revenus, CTI a trois sources à savoir le matériel, les logiciels et les services. De ces trois sources, les revenus les plus importants proviennent des ventes de matériel qui ont atteint 70% du chiffre d'affaires total. Ensuite, le logiciel est d'environ 25% et le reste est entretenu.

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