Le principe de Pareto: Insight Ramadan 2018 que nous devons savoir
Tout a commencé avec les pois.
Il y a plus d'un siècle, précisément en 1906, un économiste italien du nom de Vilfredo Pareto a découvert que 20% des pois de son jardin produisaient environ 80% de la récolte chaque année.
En tant qu'économiste, il a ensuite tenté d'appliquer cette découverte à une plus grande échelle avec des calculs assez surprenants, à savoir: environ 80% des terres en Italie appartiennent à 20% de la population et environ 80% du revenu total en Italie est reçu par 20% des population totale.
En fin de compte, Pareto a fait une prédiction: que pour chaque événement, environ 80% des résultats provenaient de 20% des causes .
Il est ensuite devenu très populaire lorsqu'il s'est avéré assez précis lorsqu'il a été mis en œuvre sur divers événements, notamment:
- 80% des bénéfices de l'entreprise proviennent de 20% des consommateurs.
- 80% des accidents de la route sont causés par 20% des automobilistes.
- 80% des demandes de garantie des produits sont soumises par 20% des clients.
- 80% des recettes fiscales proviennent de 20% de la population.
- 80% des retards programmés découlent des 20% de causes possibles de retards.
- 80% des maladies sont causées par 20% des facteurs déclenchants.
- 80% des applications ou logiciels installés ne sont utilisés qu'à 20%.
- 20% des collaborateurs contribuent à 80% de la performance
- 20% des pannes système causent 80% de problèmes.
- Ainsi de suite.
C'est ce que nous appelons plus tard le principe de Pareto ou la règle des 80/20 .
Cependant, il est important de savoir que le principe de Pareto n'est pas une loi définie de nature sacrée dont la valeur est toujours comme cela et ne peut pas du tout être modifiée. Ce principe n'est qu'une observation qui peut bien expliquer comment tout dans le monde n'est pas uniformément réparti . En le sachant, nous pouvons en fait voir les choses plus clairement, changer les stratégies et les stratégies pour maximiser le rendement de presque tout.
Et bien sûr, il existe une variété d'idées et d'applications développées à partir du principe de Pareto que nous pouvons trouver dans des livres ou des articles commerciaux plus génériques sur la vie ou le développement personnel, en particulier dans les domaines liés à la productivité.
Mais avant de parler pour en savoir plus, laissez-moi vous ramener à quelque chose de plus proche, quelque chose qui peut être lié à ce principe et qui est le titre de notre article: Insight Ramadan 2018.
Vous et moi, nous savons tous que le Ramadan est l'élan de la grande récolte pour presque tous les domaines d'activité et de vente au détail dans le monde en général. Surtout dans le domaine en ligne, rapporté par le site d'information Detik, Shopee a publié des données indiquant qu'il y avait eu une augmentation des transactions de 40% pendant le Ramadan en 2017 par rapport à la période janvier-avril de la même année. Pas moins de 300000 transactions sont enregistrées chaque jour et devraient augmenter en 2018.
Il y a au moins 3 raisons qui peuvent expliquer ce phénomène:
- Il y a du temps supplémentaire après avoir mangé un repas, pendant que ngabuburit et attendre tarawih
- Le pouvoir d'achat augmente à cause du THR
- La culture est complètement nouvelle lorsque l'Aïd arrive dans notre société
Donc, en tant qu'homme d'affaires, vendeur et entrepreneur en ligne, vous devez également vous préparer désormais à affronter le Ramadan qui sera bientôt absent. Cela devrait être soupçonné comme la plus grande opportunité que vous avez cette année pour stimuler les ventes.
Sur la base du principe de Pareto, le Ramadan, plus la période de fin d'année et les harbons nationaux (nous assumons tous les trois une part d'environ 20% de l'année) pourraient avoir un impact de 80% sur toutes vos réalisations en 2018.
De plus, en utilisant le même principe, vous pouvez également l'appliquer à d'autres facteurs importants afin d'accueillir le Ramadan cette année.
Lisez aussi: La loi de Pareto, le pouvoir de la formule 80/20
1. Optimiser les produits / services
Tout d'abord , maximisez votre produit ou service. L'astuce est de faire une liste de tous et de prendre environ 20% du best-seller, par exemple il y en a 10 puis de choisir les 2 meilleurs. Très probablement, il contribue à 80% à votre chiffre d'affaires. En accordant plus d'attention à ces 20%, vous pouvez augmenter les résultats globaux de 80%.
2. Maximisation des ressources
Deuxièmement , maximisez vos ressources. Si vous avez une équipe marketing, admin, cs ou quel que soit le nom, regardez les 20% qui sont les plus productifs car ce sont peut-être ceux qui ont 80% des contributions de travail ou des commandes de clôture. Donnez des récompenses à ces personnes afin qu'elles soient incitées à être plus productives et faites d'elles des modèles pour les autres.
3. Maximiser le temps
Troisièmement , maximisez votre temps. Pour un homme d'affaires, le plan marketing est la chose la plus importante par rapport aux autres. La partie représente environ 20% de l'ensemble du processus qui se produit lors d'une vente. Bien sûr, vous pouvez gagner beaucoup de temps en faisant simplement attention à ces 20%. Et si vous y donnez plus de tempo, l'impact produit à 80% sera également plus important.
Le fait est que si vous voulez maximiser ce qui peut être réalisé au cours du prochain Ramadan, vous devez faire la meilleure et la meilleure préparation possible à partir de maintenant. Rappelez-vous les paroles de Winston Churcill, l'échec à planifier est de planifier l'échec.
Enfin, pour terminer, permettez-moi de terminer cette analyse en utilisant à nouveau le principe de Pareto. Ma prédiction, sur 80% des lecteurs de cet article, il n'y aura que 20% qui agissent en conséquence de manière réelle.
Les autres peuvent ne pas croire, être confus ou se demander: depuis quand les pois peuvent-ils perdre du temps si inutilement?
Bienvenue au mois de Ramadan!
Peut être utile,
Rianto Astono - auteur, livre obsessionnel, passionné d'écriture. Auteur de Facebook Marketing Rocks & The Book of SEO. Bloguer régulièrement sur riantoastono.com
