9 facteurs pour augmenter l'intérêt des consommateurs

Il y a un dicton qui est devenu de notoriété publique et qui est toujours discuté dans diverses réunions de vente, "Le consommateur est roi". Des phrases qui semblent simples, mais une fois discutées, pourront accroître l'intérêt des consommateurs pour les dépenses.

Comme de nombreux acteurs commerciaux le savent, les intérêts des consommateurs dépendent de la manière dont les entreprises comprennent leurs clients potentiels. Il faut savoir comment les modes de vie des consommateurs.

Lorsqu'on parle d'intérêt d'achat, il est certainement lié à la bonne méthode pour attirer les consommateurs. Gardez à l'esprit que quelle que soit la méthode ou la stratégie adoptée, il est préférable que les gens d'affaires ne négligent pas diverses choses pour accroître l'intérêt des consommateurs.

Nous discuterons un par un des facteurs qui influencent les intérêts de consommation suivants.

1. Personnalité du consommateur

Tout le monde convient que les consommateurs sont des individus qui ont des caractéristiques de personnalité uniques. Toutes les grandes entreprises doivent comprendre les caractéristiques de leurs clients afin d'augmenter leur intérêt d'achat.

Sur la base du test de personnalité de la personnalité BRAIN, accessible gratuitement sur Brainpersonalities.com , la personnalité humaine est divisée en 5 types basés sur la fonction cérébrale.

Chaque type de personnalité a des comportements et des intérêts différents dans les biens, les services et les types de professions choisis. Par conséquent, vous devez connaître le plus tôt possible le type de personnalité du consommateur qui est votre marché cible afin que toutes les stratégies utilisées soient exactement sur la cible.

2. Service d'expédition

Le développement du monde des affaires, y compris les biens des clients , ne peut être séparé des services logistiques. Pour atteindre des consommateurs plus larges, les entreprises doivent choisir un mode de service d'expédition et un programme de livraison gratuite. En raison de ce seul facteur, l'intérêt des dépenses des consommateurs peut être augmenté si notre entreprise le considère et l'applique.

Examinons attentivement les grandes entreprises qui ont adopté cette stratégie, comme Shopee, une entreprise géante avec un slogan d'expédition gratuite. Les consommateurs se sentent également facilités par le choix des services offerts.

Les consommateurs peuvent également choisir le service d'expédition auquel ils s'attendent. Les consommateurs préfèrent-ils les services d'expédition réguliers ou les services d'expédition rapide? Alors, sommes-nous prêts à l'appliquer?

3. Réductions d'achat

Peut-être entendons-nous souvent le terme Big Promo , Midnight Sale, Sale jusqu'à 50% et diverses autres langues promotionnelles. Si nous souhaitons envisager des stratégies de vente, il s'agit en fait de l'une des factures destinées à accroître l'intérêt des consommateurs pour les dépenses.

De plus , les meilleures offres et coupons sous forme de remises peuvent très efficacement convertir les consommateurs en clients fidèles.

Les études de cas des entreprises qui mettent en œuvre cette stratégie sont Indomaret, Alfamart et même les entreprises de technologie de l'information basées sur les transports telles que Gojek et Grab sont très intenses à l'appliquer pour devenir un pont de service de commande alimentaire pour les entreprises culinaires. Ils sont conscients que ce facteur peut accroître l'intérêt des consommateurs pour les dépenses.

4. Force des recommandations

De nombreuses entreprises mettent en œuvre l'effet de levier des recommandations pour attirer l'intérêt des consommateurs. Non hésitantes, les entreprises sont prêtes à verser des fonds pour embaucher les services de célébrités ou de personnalités publiques afin d'obtenir des recommandations afin que les consommateurs soient intéressés à acheter les produits recommandés.

Dans une étude de cas, de nombreux acteurs des MPME ont également utilisé le pouvoir des recommandations ou ce que nous appelons l' approbation . Cependant, son application est adaptée aux capacités de son entreprise.

Par exemple, ils fournissent des échantillons de produits pour obtenir des réponses positives de certains personnages ou artistes. De cette manière, ils peuvent également être en mesure de postuler de la même manière que les entreprises.

5. Nombre d'utilisateurs

Le grand nombre d'utilisateurs est une réussite dans le marketing d'entreprise. Afin d'augmenter l'intérêt des consommateurs pour les dépenses, les preuves de succès, dont l'un est le nombre d'utilisateurs, sont un facteur important pour accroître la confiance des consommateurs dans les produits que nous proposons.

Nous pouvons trouver des entreprises de vente au détail qui ont fait de la publicité auprès des consommateurs sur leurs réalisations et qui sont en mesure d'ouvrir plusieurs centaines, voire des milliers de succursales à l'échelle nationale.

Cela comprend une section pour fournir des informations que le nombre d'unités de succursales indique que le nombre de consommateurs desservis est si grand qu'ils ouvrent de nombreuses nouvelles succursales.

6. Points d'achat

C'est le facteur d'augmentation de l'intérêt d'achat qui est l'utilisation la plus populaire par les entreprises aujourd'hui. Les points de vente sont comme des économies pour les consommateurs, de sorte que les entreprises les obligent davantage à continuer à utiliser les services ou les produits proposés.

Cette méthode s'est avérée très efficace pour attirer de plus en plus de nouveaux clients. Ces points de vente peuvent inciter les consommateurs à acheter de manière durable.

De retour dans l'étude de cas Gojek et Grab, les deux sociétés fournissent des services ponctuels que les consommateurs peuvent utiliser pour acheter des produits avec lesquels ils ont établi un partenariat. Les consommateurs bénéficieront d'un prix réduit chaque fois qu'ils achèteront les produits partenaires de l'entreprise.

7. Garantie de remboursement

L'inquiétude est le principal facteur de méfiance des consommateurs à ne pas acheter les produits proposés. Pour éliminer les préoccupations des consommateurs, cette stratégie est précisément appliquée afin que l'intérêt des dépenses des consommateurs augmente.

Les entreprises en ligne qui réalisent des ventes utilisent toujours cette méthode. Qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service, une garantie de remboursement est une stratégie absolue pour convaincre les consommateurs que le produit proposé est de haute qualité et satisfaisant. Nous devons également pouvoir l'appliquer si nous voulons augmenter les ventes.

8. Notification par e-mail

Tout le monde ne souhaite pas se voir proposer des produits directement comme le font les vendeurs. Souvent, le vendeur est dans le mauvais état, peut-être que l'état psychologique du consommateur potentiel n'est pas bon ou se sent perturbé par la présence du vendeur et refuse d'acheter. En conséquence, les clients potentiels ne font pas attention aux produits proposés.

Ceci est différent si nous utilisons les services de messagerie comme outil de marketing. Psychologiquement, les consommateurs ne sont pas tellement dérangés lorsqu'ils envoient des offres. Ils peuvent marquer le message d'offre que nous envoyons comme leur notification. S'ils en ont besoin à tout moment, ils ouvriront l'e-mail et achèteront les produits proposés.

De plus, ils peuvent lire les e-mails à tout moment et en tout lieu. La commodité d'offrir par e-mail est un facteur important influençant l'intérêt des consommateurs en matière de dépenses.

9. Publicité précise

Ceci est souvent mal compris par les acteurs commerciaux, en particulier les PME. Cette promotion par la publicité est la dernière étape du marketing car se souvenir du montant des fonds dépensés n'est pas minime. Et toutes les MPME ne prévoient pas nécessairement un budget publicitaire pour leurs produits de manière intensive et massive.

Le dernier facteur pour accroître l'intérêt des consommateurs est une stratégie puissante si plusieurs facteurs antérieurs ont été appliqués. Parce que nous devons également tenir compte des risques dans leur mise en œuvre, il est préférable que les hommes d'affaires choisissent la bonne stratégie adaptée à la situation financière de l'entreprise.

Ce sont là quelques-uns des facteurs qui devraient accroître l'intérêt des consommateurs pour les produits que nous proposons. Chaque stratégie a des résultats différents pour chaque entreprise. Tout dépend de la manière dont nous réalisons correctement chaque étape selon la faisabilité de la stratégie standard.

Pour plus de détails, contactez et consultez un consultant professionnel qui a démontré sa capacité à améliorer les performances de l'entreprise. Salutations de succès et, espérons-le, utiles.