Astuces astucieuses "Steal" l'attention des consommateurs, avec des stratégies de positionnement des concurrents

Pour quiconque a des difficultés dans le monde des affaires, bien sûr, comprend déjà parfaitement que ce monde a besoin d'être prêt à rivaliser avec une variété de concurrents qui peuvent être présents à tout moment. Il n'est pas rare que ces concurrents présentent un avantage encore bien meilleur que ce que nous avons. C'est la raison pour laquelle la bonne stratégie est nécessaire pour pouvoir «coincer» les concurrents commerciaux de manière plus efficace.

Discutez de l'une des principales stratégies commerciales face à la concurrence, dont l'une est le positionnement concurrentiel. Pour ceux qui n'ont jamais entendu parler de ce terme, le positionnement des concurrents est simplement une étape pour changer le positionnement des concurrents afin d'être rentable pour notre entreprise.

Avec cette technique, nous pouvons «voler» les consommateurs aux concurrents sans avoir à nous positionner aux yeux des consommateurs. Plus d'informations sur cette stratégie de positionnement concurrentiel, ont été résumées dans l'article suivant.

Stratégies pour changer les opinions des consommateurs

Fondamentalement, la stratégie de positionnement des concurrents exige qu'une entreprise comprenne quel type de positionnement ou de placement de marque a été construit par une entreprise concurrente. Après avoir connu le positionnement, nous pouvons commencer à penser qu'il y a des choses qui pourraient ébranler les positions de nos concurrents afin qu'elles ne soient plus regardées par les consommateurs. À partir de là, nous essayons de changer le point de vue des consommateurs sur les marques établies, afin qu'ils souhaitent se tourner vers notre entreprise.

Peut-être que pour certains militants commerciaux, cette stratégie semble négative car elle vise à couper la fidélité des consommateurs à une marque en particulier, et à la diriger vers notre entreprise. Mais bien sûr, si cela est toujours réalisé en termes commerciaux, cela est toujours considéré comme légitime.

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Quelques exemples de stratégies de positionnement des concurrents

Pour comprendre comment cette stratégie fonctionne, bien sûr, il sera plus facile si un vrai exemple. Le premier exemple est la concurrence dans l'industrie pharmaceutique par une marque de médicament Tylenol. Positionnement concurrent réalisé par Tylenol c'est-à-dire en décrivant les faits sur les effets secondaires de l'utilisation de médicaments à base d'aspirine. L'exposition a été réalisée à travers des publicités dans divers médias. À partir de là, les consommateurs qui prenaient beaucoup d'aspirine ont lentement commencé à changer d'état d'esprit et à considérer Tylenol comme un médicament plus sûr.

L'exemple ci-dessus est une stratégie pour changer directement le positionnement d'une marque. Mais il y a aussi ceux qui mettent en œuvre cette stratégie en fonction de l'origine d'un produit. En fait, nous pouvons observer le cas des produits de boisson à la vodka. À en juger par son nom, la vodka qui vient de la langue russe, implique que la plupart de ces produits sont fabriqués à partir de l'État russe.

Mais en réalité, les plus gros producteurs et aussi les plus gros consommateurs se trouvent dans la région américaine. Cela a ensuite été aperçu par un fabricant de boissons à la vodka d'origine russe nommé Stolichnaya. Le producteur de Stolichnaya a ensuite réalisé un certain nombre de promotions qui expliquaient que la vodka était en fait plus encline au pays américain, alors que si vous vouliez consommer de la vodka qui était la Russie "authentique", alors Stolichnaya était son choix.

Une autre application du positionnement concurrent peut également être vue dans la démarche difficile des producteurs de croustilles Wise quand ils ont réussi à «annexer» la part de marché de la marque de croustilles Pringless. Pringless lui-même est connu depuis longtemps comme l'un des plus grands producteurs de collations aux croustilles dans les pays occidentaux, principalement en Amérique. Mais à un moment donné, Wise a lancé une campagne promotionnelle contenant des «accusations» selon lesquelles de nombreux ingrédients pour fabriquer des produits Pringless provenaient de produits chimiques dangereux.

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Si à première vue, sur l'emballage Pringless qui comprend en effet plus de noms chimiques, cela paraîtra assez "dangereux" pour les consommateurs qui ne sont toujours pas informés. Même si le matériau n'est pas dangereux, la stratégie de positionnement concurrentiel de Wise a été un énorme succès et a même fait chuter la part de marché de Pringless.

Si elle est liée au mouvement commercial actuel, la stratégie de positionnement des concurrents est sans doute moins efficace compte tenu du niveau déjà élevé de connaissances des consommateurs sur des informations correctes. Mais encore, ce genre de stratégie est encore souvent trouvé, et souvent aussi réussi à manger des «victimes».