Connaître les avantages et les inconvénients de la stratégie des suiveurs de marché

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, il est inévitable du nom de la concurrence entre les entreprises, ainsi que des # stratégies marketing mises en œuvre par une entreprise pour commercialiser ses produits. Les différentes méthodes et stratégies détermineront la position finale de l'entreprise pour l'entreprise qui la dirige. Car de cette façon, il n'est pas rare que les gens d'affaires soient toujours obligés d'innover, accompagnés d'idées qui n'ont jamais existé auparavant, pour pouvoir continuer à être compétitifs et attirer plus de consommateurs.

Les stratégies pour faire face à la concurrence commerciale dépendent généralement de l'échelle et de la position de l'entreprise sur le marché. Les entreprises qui ont déjà des noms et qui sont bien établies sous divers aspects sont capables de mettre en œuvre des stratégies plus complexes qui ne peuvent pas être réalisées par de petites entreprises. Mais parfois, il est possible, si une petite entreprise avec sa propre stratégie, peut produire le même côté du profit, il n'est même pas possible d'être plus élevé par rapport aux grandes entreprises.

Concept de stratégie de suiveur de marché

Une stratégie puissante et largement utilisée aujourd'hui par les gens d'affaires consiste à mettre en œuvre une stratégie de suivi du marché, ce qui signifie qu'une entreprise se tient debout mais ne domine pas le marché et que les produits qu'elle vend peuvent maintenir sa position. Habituellement, ce type d'entreprise développe des stratégies menées par un leader du marché, où il obtiendra plus tard une bonne part de marché avec un risque qui tend à être moindre.

Cette stratégie est souvent appelée stratégie play it safe ou play it safe. Les entreprises suiveuses de marché proposent également souvent le même produit et même similaire au leader du marché, et ne font que souligner la différence de ses caractéristiques sur la cible de vente, comme l'emplacement ou le service.

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Avantages de la stratégie Market Followers

Pour les entreprises ou les entreprises qui mettent en œuvre cette stratégie, il est bon de connaître certains des avantages en tant que suiveur de marché, notamment les suivants:

• Obtenir des profits élevés parce qu'il n'y a pas de fardeau à innover. L'entreprise n'a pas besoin de payer un budget important pour la recherche et la recherche pour le développement de produits. L'entreprise ne suit que ce que le leader du marché fait et suit les tendances du marché.
• Peut profiter des activités #promosi menées par un leader du marché. Lorsque le leader du marché fait la promotion d'un nouveau produit, à ce moment-là, le suiveur observera la réponse du marché au produit. Est-ce qu'obtenir une réponse positive, ou même tout simplement le contraire, ne peut pas répondre aux besoins du marché existant.
• Faible risque de concurrence, les abonnés réalisent des ventes sur différents marchés afin d'éviter la confrontation ou la concurrence directement avec quelqu'un qui agit en tant que leader du marché.

Pertes des suiveurs de marché

• N'a pas d'identité de produit claire

Parce que l'adepte n'avait suivi que les étapes du leader du marché dans la création d'un produit, l'adepte n'a en fait aucune caractéristique ou produit unique. Le consommateur ne peut reconnaître que sur la base du nom du produit et également de sa fonction, mais ne peut pas prêter attention à l'unicité ou aux caractéristiques du produit.

• Considéré comme un parasite

Les adeptes suivent souvent le succès d'un produit. Si le leader du marché fait la promotion de nouveaux produits et reçoit un bon accueil du marché, alors un suiveur présentera en même temps des produits identiques ou similaires en grande quantité mais à un prix inférieur.

• Un cas pire est la copie ou le détournement de produits concurrents

Les adeptes sont souvent perçus comme du plagiat des produits appartenant aux leaders du marché. En effet, on trouve souvent sur le marché divers produits appartenant à des adeptes qui ont des noms et des emballages très similaires aux leaders du marché. Alors que les consommateurs qui ne s'en rendent pas compte dès le départ peuvent souvent être dupés par le produit.

Une telle concurrence intense sur le marché se produit, encourageant plusieurs acteurs commerciaux à mettre immédiatement en œuvre des stratégies pour devenir des suiveurs. Où plus tard, ils suivent les étapes du leader du marché dans divers aspects tels que la création de produits, la promotion et les segments de marché.

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Une telle stratégie peut en effet être rentable, en particulier pour les entreprises qui débutent ou qui sont encore dans une petite entreprise. l'un des avantages les plus visibles est de pouvoir connaître la réponse du marché aux nouveaux produits et les produits que veulent les consommateurs.

Mais être suiveur ne signifie pas que vous devez tout oublier, ou continuer à suivre les pas du leader sans faire d'innovations et d'actions. Sans être soutenu par des actions concrètes, un produit fonctionnera simplement sans développement significatif, n'a pas de caractéristiques uniques ou d'unicité qui puisse être reconnue par le marché. Si l'entreprise que vous dirigez en est encore au stade du suiveur, essayez d'être un suiveur qui veut toujours se développer dans une meilleure direction.