Conseils sur l'établissement d'une coopération de démarrage par Aaron Michel, PDG de Pathsource

En tant que startup, collaborer avec une grande entreprise bien établie est certainement un idéal à réaliser. On espère que grâce à cette collaboration, les startups pourront accélérer leur croissance plus rapidement. Non seulement sur le gain financier, mais l'expérience et les opportunités d'apprentissage pour l'équipe #startup sont indispensables.

Mais collaborer avec une entreprise établie n'est pas chose facile à obtenir. Le plus gros obstacle, bien sûr, est de savoir comment convaincre les grandes entreprises de coopérer avec les startups, qui bien sûr sont encore nouvelles. Vous trouverez ci-dessous des conseils sur comment et ce qu'une startup devrait faire lorsqu'elle collaborera avec une grande entreprise du PDG de Pathsource, Aaron Michel.

1. Déterminez d'abord les objectifs de démarrage lors de l'établissement de la coopération

Très dangereux lorsque vous et la startup que vous créez avez un partenariat mais que vous n'avez pas d'objectif clair. C'est pareil que vous perdrez du temps et de l'énergie sans rien produire d'utile. Vous devez déterminer à l'avance quels sont vos objectifs en établissant une coopération, quels avantages vous en retirerez par exemple.

En fait, c'est quelque chose auquel vous devriez penser lorsqu'une startup choisira une entreprise avec laquelle travailler. Choisir une entreprise capable de répondre aux besoins d'une startup facilitera certainement les startups dans leur cheminement. Ne laissez pas la coopération établie profiter en réalité à une seule partie.

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2. Assurez-vous de ce qui est donné et de ce qui est obtenu

De plus, en établissant un partenariat avec une grande entreprise, les startups doivent être en mesure de déterminer ce qui sera fourni et ce qui sera obtenu de la coopération établie. Le principe de l'équilibre dans un partenariat doit certainement être respecté.

Elle n’a pas besoin d’avoir des avantages financiers, mais plus que cela, le tissu d’une coopération durable et d’un bénéfice mutuel serait plus idéal. Parce qu'une startup semble en effet résoudre les problèmes qui existent dans la communauté, alors la durabilité et même le développement d'une amélioration de produit seraient également rentables.

3. Construire une amitié personnelle avec les grandes entreprises

Une très bonne chose à faire pour établir un partenariat avec une grande entreprise est de nouer des amitiés personnelles avec l'une d'entre elles. Ainsi, en tant que startup, vous pouvez rechercher les contacts de plusieurs personnes dans la grande entreprise et établir une communication intense avec elles.

La communication que vous établissez intensément aidera grandement votre startup à être plus acceptable pour l'entreprise. C'est donc bien si vous commencez à chercher des contacts avec des personnes importantes dans ces grandes entreprises.

4. L'importance de l'alignement des objectifs dans la coopération

Il est très important d'en parler avant que cette collaboration ne se concrétise. L'harmonie dans une collaboration ne doit pas nécessairement avoir le même objectif, mais pour atteindre les objectifs de chacun, il vaut mieux ne pas s'obstruer. Il est donc nécessaire que ce sujet soit discuté à fond puis versé dans une véritable stratégie commerciale. Pour cette raison, des discussions plus intenses et plus détaillées concernant cet objectif doivent être menées en détail par les deux parties.

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5. Besoin d'une grande patience

La dernière astuce pour les startups d'Aaron pour travailler avec de grandes entreprises est d'être patient. Il faut beaucoup de travail pour gagner la confiance des grandes entreprises. Ce n'est pas facile en effet, il faut rester patient dans le sens d'essayer encore d'établir une communication chaleureuse avec de nombreuses grandes entreprises. Il est également important que les startups comprennent que toutes les grandes entreprises ne sont pas compatibles avec une nouvelle startup.

Il faut beaucoup d'efforts pour être en mesure de convaincre une entreprise établie de collaborer avec une nouvelle startup. Car après tout, une entreprise en apprendra certainement plus dans les nouvelles startups qu'elle créera en tant que partenaires commerciaux. Alors soyez patient pour cela, n'abandonnez pas facilement.