Révéler les secrets des études commerciales du phénomène du défi du seau à glace viral

À la mi-2014, précisément en juillet, un virus viral est apparu dans le monde entier, y compris dans le monde. Le phénomène viral est le Ice Bucket Challenge. Même si cela semble simple, c'est juste un défi d'effrayer un seau d'eau glacée dans notre corps, mais avec l'ajout d'un message de campagne sociale pour aider les personnes atteintes de la SLA, l'activité a finalement pu attirer la sympathie de nombreuses personnes qui ont ensuite afflué pour le faire.

Cette activité atypique initiée par une agence sociale a réussi à attirer des millions de personnes dans le monde de diverses professions. Allant des artistes, des officiels, des célébrités mondiales aux gens ordinaires ont tous été éliminés par l'euphorie de cette seule activité. En fait, on dit que la campagne sociale a levé 100 millions de dollars d'aide.

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Vu du côté commercial, il s'avère que cette activité phénoménale contient des secrets de science marketing. Et nous pouvons appliquer ces connaissances dans l'entreprise que nous gérons. Voici la critique complète.

1. Aller au but

Les consommateurs modernes ont tendance à préférer un contenu essentiellement simple et suffisamment long. Bien que dans certains cas des informations plus détaillées soient nécessaires, les consommateurs modernes se sentent généralement plus à l'aise lorsqu'ils obtiennent immédiatement ce qu'ils veulent.

C'est ce qui est très visible dans le Ice Bucket Challenge. Partant d'un petit défi à une ou plusieurs personnes, la personne mise au défi choisira de faire un don ou de relever le défi d'arroser son corps avec un seau rempli d'eau glacée. Bien que ce processus soit bref, il est très efficace et intéressant.

2. Faites quelque chose de divertissant et facile à suivre

Tout le monde aime certainement le divertissement. Regarder le comportement ridicule et drôle des autres nous donnera souvent envie de le suivre. Et dans le Ice Bucket Challenge, voir les expressions des gens résister à l'eau froide est l'un des points qui peuvent attirer d'autres personnes non seulement pour les voir, mais aussi pour les suivre.

De même, en présentant une entreprise, nous pouvons commencer par donner une identité que notre entreprise ou notre produit offre quelque chose d'amusant et peut être suivi par tout le monde. Un autre exemple est la campagne publicitaire pour les produits de pâtisserie Oreo, avec l'autre tag "Rotating Licked Dyed", est très facile à imiter et est également intéressante.

3. Contenant le message du défi

Dans certaines conditions, les consommateurs seront parfois plus familiers avec notre entreprise s'il y a un défi dans le processus de marketing que nous faisons. Comme cela a été fait dans le Ice Bucket Challenge, le processus de contestation mutuelle et de roulement continu peut créer un effet de multiplication très large.

Surtout si ces défis se sont répandus dans le monde, cela fournira certainement un grand avantage à notre marque commerciale. Le processus de marque avec des méthodes comme celle-ci peut réduire les coûts, mais peut également créer des effets viraux extraordinaires.

4. Donnez des limites de temps

Comme on le sait, quand quelqu'un donne un Ice Bucket Challenge à quelqu'un d'autre, la personne qui obtient le défi a 1 fois 24 heures pour le terminer. Dans ce cas, la limite de temps donnée est en fait un amplificateur de sorte que le processus de multiplication continue à se dérouler rapidement.

De même, lorsque nous réalisons divers programmes dans le cadre d'efforts de marketing tels que la promotion ou des programmes spéciaux, il serait préférable d'inclure également certains délais pour que les consommateurs puissent les utiliser. De cette façon, indirectement, les consommateurs seront motivés à profiter immédiatement de ce que nous proposons.

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5. Inclure la volonté positive

Dans un certain nombre d'articles précédents, j'avais mentionné ce qu'est une volonté positive ou des objectifs positifs. La volonté positive peut être interprétée comme un objectif positif que nous incluons dans le processus de marque et de marketing de notre entreprise. La volonté généralement positive concerne les activités sociales ou humanitaires telles que celles apportées par le Ice Bucket Challenge.

Fondamentalement, les consommateurs sont également très préoccupés par les autres choses qui se produisent autour d'eux. En intégrant cela au processus de marque, les consommateurs obtiendront indirectement plus de satisfaction après avoir été en mesure d'aider.

Il convient de noter l'existence d'objectifs positifs qui portent également une grande responsabilité pour notre entreprise. Nous devons pouvoir maintenir cette confiance. Parce que si les consommateurs savent qu'il y a des actions qui enfreignent réellement la mission commune, alors la «punition» que notre entreprise recevra pourrait être pire que d'être simplement abandonnée par les consommateurs.