Dhowo Art: une entreprise d'éclairage décoratif qui a réussi son entrée sur le marché européen

Dhowo Art - Si une porte se ferme, l'autre porte s'ouvrira. C'est une chose que nous pouvons apprendre de Yully Widianto, un artisan de lampes de Yogyakarta qui possède Dhowo Art. Dhowo Art est l'activité de Yully dans le domaine de l'artisanat d'éclairage décoratif, qui a réussi à élargir le marché européen.

Alors quel genre d'homme d'affaires qui aime explorer ce tableau? Suite à l'examen.

À partir de la condition de Kepepet

Inévitablement, la plongée de Yully dans le monde des affaires s'est produite en raison d'un facteur de piégeage (poussé). Oui, à l'époque, Yully a dû arrêter ses études à la Modern School of Design (MSD) de Yogyakarta en raison de contraintes financières.

La clôture des opportunités d'études qui s'est alors accompagnée de cette situation tendue a alors poussé Yully à décider de tenter sa chance dans le monde des affaires. Parce qu'il aimait l'art de la conception, Yully a ouvert en 1998 l'entreprise d'art d'intérieur Dhowo Art, qui fabrique des lumières décoratives uniques pour l'intérieur et l'extérieur.

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Premiers efforts de l'art Dhowo

Avec un capital provenant de la vente de peintures, des fonds d'épargne et de prêt des entreprises publiques s'élevant à 6 millions de Rp, Yully était déterminé à construire Dhowo Art à Yogyakarta. La capitale a ensuite été utilisée par Yully pour acheter des matières premières pour des lampes décoratives à base de sable de plage, de poudre de pierre, de sable de fer, de bambou, de rotin, de bois de teck, de cannelle et de coquilles Saint-Jacques.

Les lampes de ce produit Dhowo Art n'ont pas la forme des lampes en général, mais elles ont une forme, une taille et une couleur uniques et différentes des lampes en général. Les abat-jours et le support de lampe sont des produits d'éclairage de décoration Dhowo Art au design unique et créatif.

En plus de la décoration des lumières, Dhowo Art produit également d'autres objets artisanaux tels que des tables, des chaises, des miroirs et des lampes pour la maison avec des matières premières issues de la nature comme le rotin, le bambou ou le bois de teck. D'autres matériaux naturels tels que la cannelle, les graines de palmier et autres qu'il utilise comme accessoire pour embellir ses produits. Le prix de vente des propres produits de Dhowo Art aux consommateurs se situe entre 150 000 Rp et 1,5 million de Rp par unité, selon la matière première et la taille et la difficulté de fabrication du produit.

Obstacles commerciaux et stratégies de marketing de l'art Dhowo

Au début de son activité, Yully a admis que ses produits avaient été rejetés par plusieurs galeries de Jakarta. Il a également eu le temps de trouver des consommateurs qui n'étaient pas coopératifs en raison de la difficulté à se faire facturer par paiements, ce qui affectait les revenus commerciaux retardés de Yully.

En dépit d'être frappé par divers obstacles et problèmes, Yully n'a pas abandonné. Afin de garder ses produits dans l'intérêt du marché, Yully innove avec diligence en combinant d'anciens modèles avec les derniers modèles qui sont à la mode dans les produits de son travail.

Cet homme de 38 ans a ensuite essayé différentes méthodes et le marketing #startegi. Une des stratégies qui deviendra plus tard son pilier fut l' exposition . Oui, le site d'exposition proposé par le gouvernement municipal local a été utilisé par Yully pour promouvoir ses produits Dhowo Art. Cette stratégie s'est avérée très efficace en raison de la participation de Yully à des expositions d'artisanat, ses produits ont pu être reconnus et commercialisés rapidement et largement.

Expansion de l'activité artistique de Dhowo

En raison de cette stratégie de marketing efficace, les produits Dhowo Art sont devenus largement connus et recherchés par des entreprises telles que des restaurants, des cafés, des appartements et des hôtels pour l'éclairage et la décoration des chambres.

La commande moyenne de lampes Dhowo Art à elle seule auprès de ses clients atteint 300 à 500 unités par mois. Le développement de cette activité artisanale est de plus en plus répandu lorsque son expansion atteint les marchés étrangers. À partir de la participation de Yully à une exposition à Dubaï organisée par le gouvernement, les produits de Dhowo Art ne devraient pas être très demandés par les acheteurs étrangers.

Actuellement, Dhowo Art a commercialisé avec succès ses produits dans plusieurs pays d'Asie, d'Europe et du Moyen-Orient. Les acheteurs étrangers commandent en moyenne des produits d'environ 200 unités à 600 unités combinées à la production d'autres PME amis.

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Art actuel de Dhowo

Pour répondre aux demandes qui viennent, cette entreprise dispose actuellement de deux salles d'exposition à Nitikan, Umbul Harjo, Yogyakarta pour les activités de production et une autre à Jl Gejayan, Yogyakarta qui est utilisée comme lieu d'exposition et sert des achats. Les deux salles d'exposition sont équipées d'entrepôts pour stocker les stocks et traiter les achats en grandes quantités.

Avec l'aide de huit ouvriers, Yully a pu en un mois produire 300 unités à 500 unités d'éclairage. S'il n'y a pas de commande, Yully fabrique généralement deux unités de lumières avec le même modèle que l'inventaire à afficher dans la salle d'exposition. Sans surprise, Yully est désormais en mesure de réaliser un chiffre d'affaires de 100 millions de roupies par mois grâce à cette entreprise artisanale.