Adaptation produit-marché ~ Création de startups de qualité

Vous venez de démarrer une entreprise via #startup? Vous ne savez pas comment créer une startup réussie qui aura un grand nom dans le futur? Marc Andreessen, un investisseur dans les startups à succès dans un article, a expliqué la clé du succès pour les nouveaux fondateurs de startup, à savoir l'adéquation produit-marché.

Qu'est-ce que l'adéquation produit / marché

Le terme ajustement produit-marché a été inventé et introduit pour la première fois par Marc Andreessen. Ce terme est peut-être encore très courant à nos oreilles. Beaucoup d'entre nous ne comprennent pas vraiment la signification de l'adéquation produit-marché et comment la mettre en œuvre.

Si elle est interprétée selon la langue, l'adéquation produit-marché signifie plus ou moins un bon produit du marché. Mais si elle est interprétée comme un ajustement produit-marché dans son ensemble, elle peut également être interprétée comme une condition dans laquelle une entreprise dans ce cas est une startup peut avoir une bonne part de marché et peut répondre aux besoins du marché pour les produits proposés par la startup.

Alors, quelles sont les références que vous pouvez utiliser pour vous assurer que votre startup a une bonne part de marché et peut bien répondre aux besoins du marché? Les meilleurs critères pour vous sont le nombre de personnes qui ont besoin de votre produit ou service, quel est le taux de croissance des utilisateurs de votre produit ou service, si votre produit peut répondre aux demandes de vos utilisateurs de produit et si vos services peuvent satisfaire vos clients.

Ensuite, que devez-vous faire pour répondre aux trois questions à la fois pour atteindre l'adéquation produit-marché? Consultez la critique ci-dessous.

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1. Sélectionnez des segments de marché

Il y a trois éléments principaux d'une startup selon Marc, à savoir l'équipe, le produit et le marché. Marc lui-même estime que le marché est un élément vital pour une startup. Selon Marc, un bon marché peut être le facteur de succès le plus important même si vous n'avez peut-être pas une bonne équipe et un bon produit. Donc, la première étape que vous devez prendre au sérieux est de comprendre le marché.

En tant que fondateur d'une startup, il ne vous suffit pas de connaître uniquement votre valeur marchande. Vous devez également savoir et comprendre exactement quels segments de marché vous ciblez et quels risques et défis vous pourriez rencontrer à l'avenir. Vous pouvez commencer à faire des recherches pour votre marché et essayer de consulter plusieurs experts.

2. Sachez qui sont vos clients

Si vous savez déjà quels segments de marché seront votre cible et connaissez déjà les tenants et les aboutissants, le moment est venu pour vous de découvrir qui pourraient être vos clients. Vos clients ne seront certainement pas loin des personnes impliquées et engagées dans les segments de marché que vous avez choisis auparavant.

Les points importants et fondamentaux que vous devez garder à l'esprit sont qui seront les utilisateurs de votre produit ou service, ce dont vos clients ont besoin, quels problèmes vos clients pourraient rencontrer et quelles sont les solutions à ces problèmes. Vous pouvez faire des questions et réponses avec les consommateurs ou faire des questionnaires pour savoir ce dont les consommateurs ont besoin.

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3. Donnez un benchmark pour chaque problème

Ensuite, l'identification des problèmes est un point important que vous devez avoir en tant que propriétaire d'une startup. Chaque startup a un problème, non? Problèmes de consommation, produits, équipes, marketing et autres problèmes. Donc, s'il y a tant de problèmes, quel problème devriez-vous résoudre en premier? Établissez une référence, quels problèmes sont les plus urgents et les plus importants à résoudre.

Marc a révélé que, peu importe la qualité du produit et de l'équipe que vous avez, vous échouerez certainement si vous n'avez pas de consommateurs. Mais une startup peut réussir même si elle ne propose que des produits ordinaires, mais elle peut fonctionner et répondre aux besoins du marché. Ensuite, il est important que vous connaissiez les besoins de votre marché. Si le produit peut répondre aux besoins du marché, les consommateurs viendront à vous tout seuls.