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À l'heure actuelle, l'utilisation de la publicité dans les médias en ligne comme stratégie de marketing est certainement devenue très courante. Surtout pour les marques qui ont des budgets marketing supérieurs à la moyenne, la publicité en ligne a été choisie car elle offre un grand potentiel pour couvrir l'attention des consommateurs.

Mais encore une fois, les attentes pour attirer le plus d'attention des consommateurs doivent être largement satisfaites si nous ne parvenons pas à organiser des promotions en ligne comme ils le devraient . Même en prenant l'exemple d'une marque qui a déjà un adepte de plusieurs dizaines de milliers sur les réseaux sociaux, il n'est pas impossible qu'elle n'obtienne qu'un flux de trafic qui ne correspond pas à son site Web personnel.

Alors quelle est la raison?

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L'un des «accusés» les plus importants de ce problème est peut-être la concurrence de plus en plus intense . Non seulement les propriétaires d'entreprise, mais nos concurrents sont également des PME et même des vendeurs personnels, tous se livrant concurrence de diverses manières.

Par conséquent, la diffusion de publicité payante ou souvent appelée marketing payant peut être une option. Car en suivant les programmes publicitaires proposés par les médias en ligne à la fois sur les réseaux sociaux et les plateformes de recherche comme Google, on est un peu plus en mesure de surpasser les concurrents qui n'utilisent pas le service.

Et pour les collègues qui ont déjà une entreprise et qui souhaitent faire une campagne promotionnelle sur Facebook, Twitter ou Google, il vaut la peine d'écouter des articles sur les 4 éléments essentiels pour créer la publicité médiatique en ligne réussie suivante.

Pourquoi Facebook, Twitter et Google? Parce que tous les trois sont des plates-formes qui offrent un marketing payant avec le meilleur potentiel à ce jour.

Commençons.

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1. Faites attention et adhérez à toutes les conditions de publicité

Inutile de dire que cette première étape peut sembler simple et triviale à la plupart des gens. Et il s'avère qu'en réalité, il existe encore de très nombreux annonceurs qui utilisent Facebook, Twitter et Google, ne lisant pas attentivement toutes les exigences publicitaires.

La raison, trop, compliquée, voire confuse et ne veulent pas vraiment l'apprendre.

Pourtant, d'un autre côté, apprendre les conditions de la publicité nous aidera vraiment à gagner le concours. Car, même si nous faisons de la publicité haut de gamme, la concurrence pour plusieurs métiers est encore assez forte. Le reste est déterminé par la façon dont nous pouvons mieux présenter nos publicités que d'autres concurrents.

une. Contenu adulte

Nous partons d'un exemple très simple. Dans la majorité des réglementations publicitaires, il existe des réglementations où nous ne devons pas utiliser des choses qui sentent sensuelles comme un outil de marketing. À la fois sous forme d'écriture et de matériel dans nos publicités, il est clairement interdit.

Prenant l'exemple de Facebook, Facebook applique des dispositions strictes sur l'utilisation de contenus nuancés pour adultes. Dans le règlement, il y a une division claire qui est interdite d'utiliser des images qui contiennent trop d'éléments sensuels ou fournissent des suggestions sensuelles.

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Plus spécifiquement, certaines restrictions de contenu pour la publicité Facebook peuvent être lues par des collègues sur le lien suivant, //www.facebook.com/policies/ads/prohibited_content

b. Restrictions d'âge

En outre, en plus des nuances des types de contenu publicitaire pour adultes qui sont interdits, il y a l'utilisation de photos et de matériel publicitaire soumis à des restrictions d'âge, dont les boissons alcoolisées et les cigarettes.

Par exemple, nous pouvons voir les règles appliquées par Twitter pour les annonceurs. Il interdit clairement l'utilisation de matériel ou de publicités marketing pour les boissons alcoolisées ou les cigarettes.

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Des choses comme celle-ci méritent certainement l'attention, car les réseaux sociaux et les plateformes en ligne sont des domaines auxquels les utilisateurs de tous âges peuvent accéder. Si nous ne limitons pas, bien sûr, il sera très difficile pour nos publicités commerciales d’obtenir un maximum de résultats.

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c. Restrictions exclusives

Les deux exemples ci-dessus peuvent être compris rapidement car c'est une règle que nous connaissons généralement, mais en fait il existe également des réglementations publicitaires qui sont des restrictions exclusives.

Quelles sont les restrictions exclusives ?

Donc, pour le dire simplement, les restrictions exclusives sont des règles d'affichage du contenu publicitaire lié à la plate-forme sur laquelle nous faisons de la publicité.

Par exemple, nous prenons les règles appliquées par Facebook concernant le profit du nom «Facebook» en plus du matériel ou du matériel publicitaire.

Le règlement stipule que, lorsque nous voulons inclure le mot Facebook dans nos publicités commerciales, nous devons correctement écrire le mot Facebook, à savoir avec la lettre "F" majuscule, et suivi par d'autres lettres écrites en petits caractères. Une chose très simple, non?

Mais en réalité, de nombreux annonceurs dont les annonces ne peuvent pas apparaître car ils ne peuvent pas passer les avis internes de Facebook en raison de ce type de problème.

En outre, il s'avère qu'il existe encore d'autres réglementations telles que le mot Facebook doit être écrit en utilisant la même police et le même style que le contenu qui l'entoure. Non seulement cela, il s'avère qu'il y a une interdiction d'utiliser le logo Facebook, ou du contenu qui contient toujours le logo Facebook.

ré. Récupération des données personnelles

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Sur les 3 principales plateformes Facebook, Twitter et Google, toutes appliquent des règles strictes en termes de sécurité des données des utilisateurs. Ainsi, lorsque nous faisons une annonce dans laquelle nous demandons des données d'utilisateurs telles que le nom, l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, la date de naissance ou autres, nous devons être très prudents.

Sans oublier que si nous demandons aux utilisateurs de fournir des données sensibles telles que les numéros de carte de crédit , il n'est pas impossible que nous soyons à nouveau un problème à l'avenir.

Les éléments ci-dessus ne sont que quelques exemples de réglementations auxquelles nous devons nous conformer lors de la publicité sur des plateformes de services en ligne. Et en complément et moyen d'information, me voici et le lien officiel pour les règles de la publicité Facebook, Twitter et Google, notamment pour le dernier point.

Facebook //www.facebook.com/policies/ads/#data_use_restrictions

Google //support.google.com/adwordspolicy/answer/6008942?hl=fr

Twitter //support.twitter.com/articles/20169693

Nous pouvons l'apprendre, et s'il y a encore d'autres questions, nous pouvons les soumettre à travers les différentes fonctionnalités fournies par chaque plateforme. La plupart offrent des fonctionnalités de réponse automatique ou peuvent également contacter directement le développeur par e-mail.

2. Présentation d'un contenu publicitaire facile à comprendre

Question simple, que pensez-vous s'il existe une entreprise qui exagère les avantages de ses produits.

Lorsque nous sommes intéressés et que nous achetons ou utilisons enfin leurs services, il s'avère que la qualité et les fonctionnalités proposées ne sont pas comme promises. Bien sûr, c'est très ennuyeux. Boro-boro est juste déçu, peut-être que nous donnons une mauvaise critique ou suggérons aux autres consommateurs de ne pas essayer le produit.

Par conséquent, lorsque nous faisons de la publicité, notamment en ligne, nous devons continuer à donner la priorité à l' éthique et à l'honnêteté . N'en faites pas trop lorsque vous proposez quelque chose qui ne convient pas vraiment à votre entreprise et ne promettez pas quelque chose si vous ne pouvez pas le donner.

C'est la raison pour laquelle Facebook a également des règles spéciales qui sont conseillées aux annonceurs de ne pas faire de publicité de matériel publicitaire sous la forme de photos «avant et après». Parce qu'elle peut déclencher, une déception si les résultats promis ne sont pas obtenus par l'utilisateur.

Au lieu d'afficher du matériel publicitaire sous forme de "promesses" comme ça, il vaut mieux donner des photos qui vous intéressent. La comparaison est comme l'image ci-dessous.

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En outre, Facebook conseille également aux annonceurs de ne pas afficher de contenu publicitaire équipé de certaines fonctions d'affichage qui n'existent pas. Par exemple, dans l'image ci-dessous, le bouton de lecture vidéo n'existe pas et n'est utilisé que pour attirer les utilisateurs. Il vaudrait mieux que nous utilisions le bouton "appel à l'action" comme sur l'image de gauche.

Image de Neilpatel.com

une. Publicité inappropriée sur la page de destination

Presque comme dans le cas ci-dessus, il existe également des annonceurs qui fournissent un lien d'alias menant à une page de destination. Le problème est que les mots utilisés dans l'annonce ne correspondent pas au contenu de la page de destination.

Ce genre de chose se produit en fait toujours beaucoup. Par conséquent, nous devons fournir des descriptions de publicité qui ne sont pas seulement intéressantes mais également en accord avec ce que l'utilisateur obtiendra plus tard.

Un bon exemple peut être vu dans l'annonce LinuxAcademy ci-dessous.

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Dans l'annonce, a offert une formation pour les développeurs et les professionnels liés à AWS CSA et SysOps, à un prix assez abordable de 29 dollars par mois.

En plus d'être clair, lors de la saisie du lien fourni, il s'avère en effet qu'il propose une formation à cet égard.

b. Exhaustivité des informations

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Un autre exemple, nous pouvons voir dans les résultats de recherche Google avec le mot-clé "vendre des voitures d'occasion". On y voit 2 annonces, situées en haut et également en bas de la première page.

Si nous regardons en arrière, les annonces en haut sont directement au point où nous pouvons rechercher des voitures d'occasion sur le site, également écrit les avantages en tant que site complet d'achat et de vente de voitures, avec un nombre de plus de 200000 voitures, en plus il existe également des marques telles que, Toyota, Honda, Suzuki et Nissan.

Ce type de matériel publicitaire peut certainement attirer les utilisateurs et fournir un aperçu des services qui peuvent être obtenus.

Contrairement aux publicités en bas, il y a des échanges automobiles en ligne. Disons simplement que tout le monde ne peut pas comprendre le sens de l' échange de mots , bien sûr, ils ne cliqueront pas sur l'annonce. Sans oublier quand ils recherchent une voiture, et ce qui est sorti dit automobile, bien sûr, c'est toujours très général.

Image de Google.co.id

Deuxième exemple de publicité, le problème n'est pas tout à fait juste quand il s'agit de choisir du matériel de texte publicitaire.

Un autre exemple que nous pouvons voir, à partir des publicités de New York Times, qui offrent des abonnements aux actualités en ligne aux utilisateurs de la région indienne. Dans cette annonce, cela peut paraître simple, mais c'est assez intéressant. La raison est, également inclus les prix ou les détails du coût de souscription. En fait, l'existence de ce type d'informations peut accroître encore l'intérêt des utilisateurs.

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Une étude menée par le développeur de médias sociaux Twitter a également révélé que le fait de mettre un prix spécifique sur le matériel publicitaire augmenterait le taux de conversion de l'annonce. De plus, en termes de coûts, les annonceurs peuvent également économiser jusqu'à 26% pour chaque campagne.

Image de Twitter.com

D'autres conseils spécifiques pour plus de publicités Twitter, vous pouvez également lire sur le lien suivant: //blog.twitter.com/2015/5-tweet-copy-best-practices-for-mobile-app-promotion

Donc, être en mesure d'attirer l'attention des utilisateurs est en fait mieux si nous fournissons une explication directement liée à ce que nous avons à offrir.

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3. Attirez les intérêts du lecteur avec des titres séduisants

Lorsque nous faisons de la publicité sur les réseaux sociaux, la rapidité pour attirer les utilisateurs est l'un des principaux facteurs déterminant le succès de nos campagnes publicitaires.

Les annonceurs utilisent généralement des images attrayantes telles que des images d'animaux mignons, des mèmes ou des images capables de toucher le côté sentimental du lecteur.

Lorsque nous ne pouvons pas générer un sentiment d'intérêt en une fraction de seconde, il est certain que nos publicités seront manquées comme ça, car les utilisateurs continueront à faire défiler pour trouver du contenu qui semble plus intéressant.

une. Concept Hideline complet 

Par exemple, la campagne publicitaire réalisée par Tokopedia sur la plateforme de médias sociaux Facebook ci-dessous.

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Si vous faites attention, la force du matériel publicitaire est dans le titre. «Les besoins d'achat sont plus faciles et plus efficaces, à commencer par Tokopedia. Profitez de la livraison gratuite jusqu'à 30 000 IDR avec un code promotionnel: PAKAISALDO ”

Les utilisateurs sont attirés par plusieurs avantages , à savoir la facilité d'achat et le coût d'expédition.

Sans parler de la note en bas, les annonceurs ajoutent également des prix spécifiques pour les produits d'horlogerie aux nuances classiques proposés. Pour les lecteurs qui aimeraient vraiment une horloge ou qui recherchent une nouvelle horloge, il n'est pas impossible de s'intéresser à ce type de publicité.

Il existe également d'autres exemples de matériel publicitaire en langue étrangère.

En dessous, c'est "Start a Fire" un service qui aide les utilisateurs à augmenter la distribution de contenu et la base de lecteurs.

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Pour les spécialistes du marketing Internet, ce type de service sera certainement très utile, en particulier ceux qui ont déjà utilisé les services de Buffer.

Mais ce qui est encore plus intéressant, c'est la façon dont l'annonceur répertorie les titres qui sont équipés de graphiques en montée. Comme si vous suggérez que le service peut aider à améliorer nos activités, en fait, ce type de matériel publicitaire peut être utilisé comme un guide positif pour vous.

En conclusion, la majorité des plateformes en ligne fournissent des conseils lorsque nous voulons créer des titres d'annonces pour inclure les éléments suivants:

• Les avantages ou bénéfices du produit
• L'unicité du produit
• Le facteur d'importance du produit
• Remise exclusive

b. Astuces pour la publicité AdWords

Différents médias sociaux, également différents de la plate-forme de moteur de recherche de Google. Pour les collègues qui préfèrent les actualités via le service AdWords, certaines des choses ci-dessous sont des astuces à prendre en compte.

Le premier concerne la manière dont les utilisateurs verront leur apparence dans les résultats de recherche de Google.

D'après les recherches menées par ConversionXL, il conclut qu'il existe certains modèles utilisés pour accéder à Google lors de l'affichage d'une page de recherche. En général, comme le montre l'image ci-dessous à gauche, il s'agit d'une estimation de la façon dont les utilisateurs voient les résultats de recherche Google.

Image de ConversionXL.com

Parce que sa forme ressemble à la lettre F, de sorte que les chercheurs appellent le modèle F .

Mais ensuite, au fil du temps, les appareils mobiles ont commencé à dominer et à dominer l'utilisation des appareils de bureau. C'est la raison pour laquelle, au fil du temps, le motif F ne s'applique plus car, comme dans l'image de droite, le motif de la façon dont le lecteur numérise les résultats de la recherche se transforme en une forme verticale .

Alors que pouvons-nous apprendre?

Lorsque les utilisateurs numérisent plus verticalement, en fait, la meilleure étape pour obtenir plus d'attention est de maîtriser la page de recherche. Pour ce point, il est plus lié aux capacités de référencement et de SERP, ce qui sera bien sûr abordé dans un autre article.

Mais le fait est que plus vous pouvez saisir les détails de l'écriture sur la première page de Google, plus la capacité d'attirer des lecteurs est grande.

Relation avec la création d'annonces sur AdWords, il existe d'autres moyens de «maîtriser» les pages de résultats de recherche Google. À savoir en ajoutant une variété d'informations détaillées telles que l'exemple ci-dessous.

Image de Google.com

Dans l'exemple ci-dessus, nous voyons des annonceurs pour le mot-clé " acheter une montre en ligne " donnant une Hideline courte mais très intéressante. Avec les informations supplémentaires liées à une remise de 70%, il y a en fait beaucoup plus d'avantages qui sont écrits.

Le premier avantage est la note de 4.6 obtenue par l'annonceur (cette fonctionnalité peut apparaître avec des plugins supplémentaires sur le site de l'annonceur). En outre, il existe des éléments supplémentaires tels que la livraison gratuite le lendemain, aucune taxe de vente, ainsi que des informations relatives au type de marques de montres vendues.

En plus d'être plus visibles, ces annonces seront bien sûr plus faciles à inciter les lecteurs à cliquer sur ces annonces.

Et comme information supplémentaire, si la première annonce était un bon exemple de création de matériel publicitaire sur Adwords, la troisième annonce est un exemple que vous devriez éviter.

On le voit, la première erreur fatale réside dans les électeurs Hideline qui ne sont pas forts, surtout si on les juge du côté grammatical, en fait le titre a une erreur de compilation.

La prochaine erreur est que, à l'intérieur, il y a des informations dont les personnes intéressées à acheter une montre n'ont pas besoin .

Les acheteurs ne sont pas intéressés par des informations telles que les fournisseurs audités par SGS, les récompenses ou les principaux portails, ce dont ils ont besoin, ce sont les avantages qu'ils obtiendront en achetant des produits ou en utilisant nos services.

En conclusion, essayez de faire un titre court mais frappant et contenant les avantages qui peuvent être obtenus par les consommateurs. N'oubliez pas non plus d'ajouter des informations qui sont vraiment un lieu, pas quelque chose qui n'est pas nécessaire ou même de donner l'impression de non professionnel à notre entreprise.

Des conseils supplémentaires, des exemples pour écrire une bonne création lors de la publicité sur Google, vous pouvez voir dans la vidéo ci-dessous.

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Effectuer des tests A / B pour poursuivre la perfection

Revenons à la déclaration que j'ai énoncée ci-dessus, que la publicité haut de gamme n'est pas un succès prometteur à 100% pour votre entreprise. Après avoir commercialisé et ouvert une campagne de publicité en ligne, nous devons encore faire quelques choses pour obtenir des résultats parfaits.

Et les conseils de nombreux marketeurs mondiaux dans ce cas est de faire des tests A / B.

Qu'est-ce que le test A / B ?

En termes simples, un système permet de trouver la meilleure forme, dans ce cas la publicité en ligne, grâce à une expérience pour ouvrir plusieurs annonces simultanément.

Par exemple, la société de conseil en marketing Meclabs a publié des données liées à des recherches menées à partir de plusieurs publicités publiées sur Google.

Dans cette étude, Meclabs a utilisé des exemples de 300 spécialistes du marketing dans le monde, principalement ceux liés au monde des affaires. Jusqu'à ce que finalement sélectionné 5 annonces avec la meilleure version mise à niveau

Sur les 5, a finalement filtré les 2 meilleures, à savoir les publicités de Michael A. et Amy H, comme le montre l'image ci-dessous.

Image de Meclabs

Lors de la dernière évaluation, il a finalement été déclaré que l'annonce d'Amy avait le meilleur niveau de CTR.

Image de Meclabs

Plus ou moins, ceci est un exemple du concept de test A / B. Nous pouvons publier plus d'une campagne de publicité en ligne dont nous comparons ensuite les performances.

Et maintenant, faire ce genre de test est assez facile car la majorité des prestataires de services publicitaires tels que Facebook, Twitter et Google, offrent des fonctionnalités complètes telles que CTA, copie d'annonce et ciblage. Ce type de fonctionnalité peut être utilisé, pour voir faire de nombreuses campagnes publicitaires à la fois.

Image de Facebook.com

Mais personnellement, j'ai remarqué que plusieurs spécialistes du marketing dans le monde ont leurs propres astuces pour augmenter l'efficacité de la publicité sur les réseaux sociaux. Et en général, ces techniques présentent de nombreux avantages en restant adaptées à nos besoins.

Encore une fois, si nous voulons vraiment explorer le monde de la publicité en ligne, cela ne fait pas de mal de faire partie d'un groupe ou d'une formation liée au thème.

C'est la fin de la discussion cette fois. Les quatre points ci-dessus sont des lignes directrices qui nous aideront à obtenir de meilleurs résultats de campagne publicitaire en ligne. Parce qu'il s'agit d'un guide, des changements et des ajustements sont possibles. En conséquence, il n'est pas impossible qu'il y ait des différences entre un agent de commercialisation et un autre.

J'espère que cet article pourra vous aider, et n'hésitez pas à partager votre avis à travers la colonne des commentaires.