Apprenez 3 méthodes psychologiques pour être plus connecté avec votre public professionnel

Pour ceux qui dirigent une entreprise, ils veulent vraiment une relation solide entre votre entreprise et les consommateurs. C'est cet attachement qui est recherché par les entrepreneurs pour pouvoir faire réussir leur entreprise. Par exemple, lorsque nous mettons en œuvre des stratégies de marketing via les médias sociaux, nous voulons vraiment que le contenu que nous téléchargeons via nos comptes professionnels sur les médias sociaux puisse obtenir des likes, des partages ou des commentaires de notre public.

Mais pour pouvoir créer du contenu intéressant pour les utilisateurs, il faut aussi penser à la qualité du contenu. Alors comment attirer les utilisateurs? L'un d'eux consiste à réfléchir à ce dont ils ont besoin. C'est donc là que l'importance de savoir psychologique des consommateurs. En connaissant certaines stratégies psychologiques des consommateurs, nous pouvons rapprocher notre marque commerciale du cœur des utilisateurs.

Si vous souhaitez mettre en œuvre ce type de stratégie, voici trois méthodes que vous pouvez essayer.

1. Donner une preuve sociale

À ce moment, nous pouvons facilement trouver des témoignages ou des avis donnés par les utilisateurs d'une entreprise ou d'une marque particulière. La force de ce témoignage est qu'il peut être un aimant pour attirer plus d'autres utilisateurs. Lorsque nous pouvons prouver que notre entreprise a une bonne critique aux yeux de certains consommateurs, les consommateurs satisfaits peuvent transmettre les expériences positives qu'ils ont vécues à d'autres utilisateurs.

C'est l'importance de fournir une preuve sociale. Par exemple, une étude de cas a été réalisée dans le but d'introduire et d'influencer les consommateurs dans un logement pour passer de l'utilisation de la climatisation à l'utilisation de ventilateurs.

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D'après l'étude de cas, il s'avère qu'un effort de marketing plus réussi consiste à montrer que 77% des voisins du client utilisent des ventilateurs plutôt que des climatiseurs. Cette méthode s'est avérée plus efficace que ce que nous disons qu'en utilisant un ventilateur, les utilisateurs peuvent économiser plus en termes de dépenses financières.

Si cela est lié à l'établissement de bonnes relations ou de bonnes relations entre les marques commerciales et les audiences en ligne, nous pouvons également faire la même chose en fournissant la preuve que ce que notre entreprise présente est quelque chose qui est perçu positivement par les autres utilisateurs. Nous pouvons rechercher des critiques ou des commentaires positifs directement sur les comptes de médias sociaux, ou nous pouvons également visiter un blog qui traite de notre entreprise.

Une autre façon est de présenter l'entreprise via un # site de commerce électronique. Plus tard, quand il y aura des clients satisfaits qui fourniront certainement des critiques et des commentaires sur le site. L'apport est ce que nous pouvons collecter plus tard et devenir un capital précieux pour améliorer les relations avec les consommateurs.

2. Utilisez le charisme de la figure de l'idole

La prochaine stratégie psychologique que nous pouvons appliquer pour renforcer la relation entre votre entreprise et les consommateurs est d'utiliser les services de personnalités ou de figures populaires. Peut-être le terme le plus pluriel que nous entendons est l'approbation.

Avec un processus comme celui-ci, nous pouvons créer une perception aux yeux des consommateurs que notre entreprise est une entreprise qui leur convient. La raison en est que les personnages populaires, qu'il s'agisse d'artistes, de sportifs ou de n'importe quel cercle, est un modèle et la plupart de ses fans imiteront ce qui est fait ou utilisé par son idole.

Outre les avantages de l'utilisation de cette stratégie unique, c'est qu'elle peut renforcer l'impression professionnelle de notre entreprise. Car comme on le sait, pouvoir coopérer avec des personnalités célèbres n'est certainement pas facile. Surtout si le personnage a une énorme base de fans.

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3. Construire la «rareté des produits»

En 1985, à cette époque, la société Coca-Cola a mené une expérience unique pour découvrir quelle formule était préférée par les consommateurs, entre l'ancienne formule ou la nouvelle formule en cours de développement. Ils ont donc essayé de donner un échantillon à plus de 1000 consommateurs qui aimaient Coca-Cola sans les informer qu'une nouvelle formule était en cours de test.

Une fois le processus de test des échantillons terminé, il s'est avéré que la majorité des testeurs préféraient le goût de la nouvelle formule. Finalement, il a été décidé que les producteurs de Coca-Cola n'utilisaient plus l'ancienne formule. Mais que s'est-il passé? Il s'avère que même après quelques semaines de course, de nombreuses personnes qui pensent que l'ancienne formule se sentent plus délicieuses que la nouvelle formule.

La raison en est que la rareté des produits qui provoque la majorité des amateurs de Coca-Cola ressentira un sentiment de perte (peur de manquer). L'impact d'une perte est précisément ce qui crée le désir de continuer à essayer un produit. Une telle stratégie est en effet assez unique rarement réalisée. Mais si cela est fait avec succès, l'impact qui sera obtenu est également très important.